今天下午有點(diǎn)空閑，窗外面下著小雨，我接到一個(gè)水泵客戶的詢盤，需要CDLF立式多級(jí)離心泵，因?yàn)楫?dāng)時(shí)人在外面，所以就叫一個(gè)同事幫我選型算價(jià)格，客戶要求的是含運(yùn)不含稅的價(jià)格，可是同事算的是含運(yùn)稅的價(jià)格，（這也是我自己不嚴(yán)謹(jǐn)出現(xiàn)的低級(jí)錯(cuò)誤），我就這樣把價(jià)格發(fā)給客戶了，因?yàn)榭蛻羰侵虚g商，他也就按這個(gè)價(jià)格給客戶報(bào)價(jià)了，按理說這個(gè)價(jià)格比較高，后來發(fā)現(xiàn)價(jià)格太高了可能會(huì)丟失這個(gè)單。前面也交代過客戶是中間商，對(duì)于選擇的產(chǎn)品也不是很懂，可能是我耐心的解釋終于打動(dòng)了客戶；也許我們公司原來的報(bào)價(jià)就有優(yōu)勢吧，這單客戶還是拿下來了。

　　接下來就是做合同，我們公司的規(guī)定是付30%，尾款到發(fā)貨前付清，可是客戶不同意了，而且要求貨到付款，我當(dāng)時(shí)沒有很強(qiáng)硬的說不行，還是請(qǐng)廠里的朋友拍了一些小視頻和圖片，跟客戶解釋了一下，還好客戶還是比較信任我們的，終于通知支付30%余款發(fā)貨前付清。

　　運(yùn)氣真的算好的，水泵居然一個(gè)星期就出來了，我當(dāng)天就打電話給客戶，客戶說沒問題，過兩天就付尾款，然而好事多磨，過了幾天問客戶能不能發(fā)貨，客戶那邊出問題了，具體沒說，就說要等，等多久不知道。就這樣等了半個(gè)月，當(dāng)時(shí)訂貨的時(shí)候說急要，趕出來后客戶不急了，我急了，但是也沒有辦法，好在后面客戶也沒有賴，尾款打過來，我這邊安排發(fā)貨，這個(gè)單算是塵埃落定了。

　　最后再說一個(gè)細(xì)節(jié)，簽合同的時(shí)候，我都是瞞著老板的，因?yàn)榍捌跍贤?，老板說這個(gè)客戶太啰嗦噓，不想做這個(gè)單，哈哈哈，當(dāng)時(shí)也是在糾結(jié)（因?yàn)槲覀冎饕€是在線下，客戶都知道南方泵業(yè)，網(wǎng)上的客戶多是中間商，不是找你就是找別人，做生意哪里會(huì)沒有風(fēng)險(xiǎn)，不接這個(gè)單我心里不舒服，我就瞞著把合同簽了偷笑，還好還好一切順利。